關鍵字人群定向廣告

如果你的產品需求頻率很低,用戶只會在偶而需要時,透過關鍵字搜尋,這樣很難知道這些客戶會出現在什麼網站,也沒辦法形成長期穩定的網路客群。那麼,該如何對他們打廣告呢?

答案是:打關鍵字廣告

那麼,是否只能等他們使用關鍵字搜尋時,才有機會對他們展示廣告呢?答案是:不止這樣。現在關鍵字也能做「人群定向」,用戶走到哪,廣告就能跟到哪!

什麼是人群定向?

人群定向廣告最簡單的概念,就是透過資料採集技術,預先得知用戶的身份與喜好,之後根據這些資料對該用戶做一對一的精確投放廣告。這比傳統盲射式的廣告更精準。

這項技術能根據用戶在過去7天內的搜尋記錄來匹配產品關鍵字。過程有6個步驟:

步驟1:假設廣告主“TK英語教育公司”購買了關鍵字人群定向服務,設定了關鍵字「英語」、「TK英語」、「留學」(根據不同的需求能設定其他篩選條件)。

步驟2:職場OL小美在搜尋引擎上用關鍵字查找有關「留學、英語」的資料。

步驟3:關鍵字人群定向廣告記錄小美的搜尋行為,經過分析比對,認為小美可能對英語教育有需求。

重定向廣告運作步驟

步驟4:經過系統分析匹配,小美可能是TK的潛在買家。

步驟 5:TK就能對她打廣告,當小美造訪ALL X精選媒體旗下的網頁時,就能對他展示廣告。

ALL X 精選媒體:所謂的ALL X精選媒體,是與ALL X合作的100多萬家優質網路媒體,他們本身或許是不同的分眾媒體,我們將這些媒體統一整理,集成一站式服務。現在只需透過我們,就能在上百萬個網站上打廣告 (還能採集精密數據,統一進行管理,這並非本圖主題,不展開)。

步驟6:而當“土豪英語”碰巧也想對小美打廣告時,大家就得透過競價 (Real Time Bidding, RTB)方式爭取展示機會。得標者就能對小美展示廣告。

你可以把這個過程想像成拍賣會競標,差別在於我們是運用程序化來進行成千上萬的競價,拍賣品是用戶的注意力。

人群定向

 

對小美而言,她能感知的過程如下:

  • 在搜尋引擎尋找「留學、英語」
  • 逛小說網站時,看到「TK英語教育公司」的廣告
  • 在酷6看視頻時,旁邊出現「TK英語教育公司」的廣告

關鍵字人群重定向廣告

而整個過程的目的就是增加對小美的廣告曝光次數,提升點擊機率。這比傳統關鍵字廣告效果高出3倍!

關鍵字人群定向廣告-兩種類型

  • 文字鏈廣告 (出現在酷六視頻)
  • 圖片廣告 (出現在網易首頁)

人群重定向廣告的兩種類型

優點

  • 讓關鍵字廣告實現人群定向,能根據已知的用戶需求投放一對一廣告
  • 縱使用戶只搜尋關鍵字,你也能在搜尋引擎之外的區域對該用戶施加影響,用戶走到哪,廣告跟到哪
  • 借用龐大的360關鍵字數據庫找尋潛在買家,很適合缺乏客戶數據的廣告主

人群重定向廣告的優點

適合哪些廣告主?

  • 教育、家居裝潢、房地產等低消費頻率需求的垂直領域
  • B2B、機械等某些缺乏第二方數據的細分市場 (衣服產品,投女性網站,那精密機械的螺絲產品呢?)
  • 第一方訪客人群緊缺,冷開機困難,例如新公司

人群重定向廣告適合哪些廣告主

背後功臣

巨量的搜尋市場規模,足以提供強勁的數據基礎。聚效平台則攮括大量優質媒體資源。如:Google、tanx、百度、Tencent、新浪等,它們是:

  • 中國搜索市場排名第二
  • 日均檢索量3億次
  • 可匹配1億網友
  • 可匹配10億組關鍵詞

再加上精選網路:

  • 每日超過10億次廣告曝光
  • MediaV精挑細選的優質資源
  • 一線高端網路資源獨家包斷

以及ALL X 的聚效廣告平台:

  • 對接多個谷歌、百度、TANX等知名exchange平臺
  • 每日超過80億廣告曝光機會
  • Google Adx在中國地區最大的DSP平臺 (效果網路:目前僅開放圖片廣告)

人群重定向廣告的幕後功臣

 

小結:

「關鍵字人群定向廣告」把傳統的關鍵字廣告推到一個更強力的層級。ALL的聚效廣告平台的資料採集技術,創造了一個嶄新的廣告投放方式,讓潛在用戶只看到他們在意的廣告,減少干擾;而廣告主則可以作一對一、更精準的投放,大幅提升廣告效益,對雙方無疑是一個雙贏的局面!

參考ALL X 廣告平台資訊圖表