Facebook專頁貼文廣告的直接反應和ROI調查

很多行銷工作者透過直接反應廣告(direct response advertising),達到正面的投資回報ROI。根據Facebook社群行銷平台開發商nanigans的觀察,越來越多以“直接反應”為目標的Facebook廣告主,開始利用投放在“動態消息”(用戶逗留最長時間的地方)中的“專頁貼文廣告”(Page Post Ads),來觸及潛在顧客。

在2013年5-6月期間,nanigans進行了一項跨產業的用戶調查研究,目的是要找出在News Feeds中最多人用的兩種廣告單元-“專頁貼文連結廣告”(Page Post Link Ads)和“專頁貼文圖片廣告”(Page Post Photo Ads)-在帶動直接反應和ROI方面的成效。 (相關文章:Facebook廣告類型:哪一種最適合你?)

調查研究基本資料

這項調查針對的廣告主,均有在動態消息中投放“專頁貼文連結廣告”和“專頁貼文圖片廣告”,同時也有在右側欄中投放“域名廣告”(Domain Ads)。

另外,所有的廣告企劃均有利用nanigans 的工具作競價和優化演算。計算ROI的營收包含投放廣告後7天內產生的銷售數字。調查結果根據1.5億次的廣告曝光數而得出。

ROI的成效

  • 連結型廣告產生的ROI=53%
  • 圖片型廣告產生的ROI=24%
  • 上述兩種專頁貼文廣告單元產生的ROI比右側欄廣告高26倍
動態消息專頁廣告調查研究

(圖片來源:nanigans.com)

互動”和“成本”的成效

  • 圖片型廣告的點閱率(CTR)比連結型廣告高37%;比右側欄廣告高20倍
  • 圖片型廣告的每次點擊成本(CPC)平均比連結型廣告和右側欄廣告低17%

“行動”和“購買”的成效

  • 連結型廣告產生的“行動率”(action rate)比圖片型廣告高30%
  • 連結型廣告產生的“購買用戶率”(purchasing user rate) 比圖片型廣告高55%;比右側欄廣告高61%

調查結果的重點/啟發

越來越多的行銷工作者把廣告預算轉移到News Feeds的“專頁貼文廣告”上,主要原因是它們產生的ROI比標準的右側欄域名廣告更高。

在動態消息中的廣告單元的面積最大,其中“連結型廣告”更是為“直接反應”而設,有兩個可供點擊的位置,可以把用戶導向外部網站。

值得注意的是,雖然與“圖片型廣告”相比,“連結型廣告”的CPC較高,CTR較低,但是它產生的“行動率”和“購買用戶率”卻比“圖片型廣告”和“域名廣告”高,因此產生的ROI比“圖片型廣告”和域名廣告較高。可以說“連結型廣告”在產生準客戶的廣告企劃上,一般有比較好的成效,而且在離站後轉換用戶的成效比較好。

另一方面,“圖片型廣告”主要是用較大的、能引起互動的圖片以吸引注意。這種廣告可以在付費媒體、自有媒體、和贏得媒體之間創造一個無縫的體驗。調查顯示,這種廣告類型的CTR較高、CPC較低,因此ROI比右側欄較高,因此它對於電子商務公司(如:服裝、家庭飾品零售商、行動app等)在推廣產品方面比較有效。

(圖片來源:wikimotive.com)