投放多少預算在Facebook廣告上

你經營了一個互動率頗理想的Facebook粉絲專頁,而且也準備投放一些預算在FB廣告上,但是,你應該花多少錢在上面呢?你應該如何把廣告預算作分配呢?

今天要透過Facebook行銷專家Jon Loomer的實戰經驗,跟大家一起探討有哪些類型的廣告,或是哪些透過廣告想達到的目標,是值得我們考慮的。

4種類型的Facebook廣告/目標

1. 增加精準的“專頁讚”

對於多數企業主而言,這個目標顯然是整個Facebook銷售漏斗中最重要的一環。因為在Facebook上要做“冷”銷售是非常困難的事。但是如果要向已經願意在動態消息(News Feeds)中看到你的內容的粉絲推廣產品或服務,成功率就高多了。

因此,你的優先目標是要增加那些最終可能會有意購買你的產品的精準的粉絲數目。意思就是:增加精準的“專頁讚”。在此,“精準”是關鍵字。所以不要把焦點放在一些沒有實際效果的事上,例如:用低價在不相關的國家購買“讚”。這種做法的確可以讓你以非常便宜的價格獲得“讚”,但是,這些讚並不會為你帶來更多的生意。

“精準的讚”的確實成本要取決於你的品牌和所處的產業。例如,對於一個在娛樂產業中的知名品牌來說,推測成本會比較容易;但如果你是一個新建立的法律事務所,那就相對困難。

一般而言,每個“精準的讚”大概在0.2美元到1美元之間。而事實上,你花得越少,每個讚的成本就越低。當你開始吸盡了你的“理想”受眾,和提高你的預算的時候,成功率就會下降。

以下是一個根據不同預算可以預期的基本起點。記住,最好不要把你的全部預算都花在這個地方。但是,如果你的預算每月低於100美元的話,你則可以基本上把注意力全部放在這裡。

  • $100美元: 200個讚
  • $500美元: 750個讚
  • $1,000美元: 1,250個讚
  • $5,000美元: 5,000個讚

要說明的是,以上是非常粗略的估算,實際情況要視乎很多其它因素。

2. 推廣貼文(Promoted Posts)

如果你的企業擁有有一個網站,你或許需要透過“推廣貼文”的廣告,把受眾帶到你的網站。所以這種類型的廣告開支可以達到增加網站流量的目的。

但是,有些品牌的重點並不在此。他們或許想要更多的粉絲看到他們的內容,而焦點並不是網站流量。他們要的是更多的互動(讚、留言、分享等)。

那麼,你可以利用“推廣貼文” (註,這裡指的不是位於每則貼文右下方的“加強推廣貼文”的按鈕,由於它的瞄準作用不足,所以最好不要用那個按鈕)。

推廣貼文主要有兩個目標:

  1. 觸及那些在動態消息中錯過的粉絲;
  2. 在右邊側欄中觸及精準的非粉絲

當然你也想在動態消息中觸及到非粉絲,但這或許並不是最好的做法,尤其是在這個情況下。你要關心的是:首先觸及到粉絲。因為在右邊側欄觸及非粉絲的成本很低,只佔整個預算的極小部份。

你要在這個部份花多少錢,主要取決於你目前的粉絲數目有多少。以下做法供大家參考:

  • 在進行推廣貼文時,在動態消息中只觸及粉絲一次
  • 每週投放推廣貼文的廣告4至5次
  • 每次每則廣告只進行一天

透過以上的做法,你或許可以預期觸及到大概20%的粉絲(實際狀況要看確實的粉絲規模)。

上述的做法是一個不錯的起點,這樣大概有1/5的粉絲每天都會看到你的廣告。但是如果你試圖觸及到100%的粉絲,你將會開始讓人覺得厭煩。

另外,你可以預期,用大概5美元的預算,可以獲得最優化的“每千次展示成本”(oCPM)。這也是一個不錯的起點。

在這兩個考慮因素(觸及20%的粉絲和5美元的CPM)的基礎上,你可以預期透過廣告在動態消息中觸及到20%的粉絲所需的花費(根據不同粉絲規模)是:

  • 500個粉絲: $.50美元
  • 1,000個粉絲: $1.00美元
  • 10,000個粉絲: $10.00美元
  • 25,000個粉絲: $25.00美元
  • 50,000個粉絲: $50.00美元
  • 100,000個粉絲: $100.00美元

上面的開支只是針對一則貼文,不建議大家每天推廣多於一則貼文,可以考慮每週最起碼推廣一則貼文。

另外,你也可以瞄準非粉絲,建議把注意力放在右邊側欄上。根據經驗,只在右側欄瞄準40萬受眾的CPM通常低於o.03美元(等於400,000/1,000 x 0.03 = 12美元的成本)。

所以針對一則推廣貼文,你可以利用o.03美元的CPM得到這樣的結果:

  • 5,000次非粉絲曝光: $.15美元
  • 10,000 次非粉絲曝光: $.30美元
  • 100,000 次非粉絲曝光: $3.00美元
  • 250,000次非粉絲曝光: $7.50美元
  • 500,000 次非粉絲曝光: $15.00美元
  • 1,000,000 次非粉絲曝光: $30.00美元

建議把極少的預算投放在非粉絲的觸及上,但你也可以視情況選擇增加在次的開銷。

要注意的是以上的估算是基於幾個假設,例如,$0.03美元的估計要看實際的競爭激烈度。所以你很可能需要增加瞄準受眾的規模,以維持大概$0.03美元的CPM。

3. 導入網站流量

這裡所講的廣告類型指的是域名動態贊助(Domain Sponsored Stories)。這種做法是透過用戶在FB上的分享所產生的廣告,把流量導入至網站。

針對這種廣告預測成本有點難度,一般而言,你可以預期CPM在$1美元至$4美元之間。這種廣告可以用來瞄準非常精確的族群、有特定興趣的非粉絲。

因此你的CPM要看受眾的規模有多大。但建議你把最終的“每次點擊成本”CPC目標維持在$o.2美元以下。這是一個合理的目標成本。

當然,這類型的廣告只對那些已經有不錯流量的網站。例如,如果你的網站每月有15萬網頁瀏覽次(page views),你可以預期每天花5美元在這個部份。

相對的成本預測如下:

  • 10次連結點擊: $2.00美元
  • 50次連結點擊: $10.00美元
  • 100次連結點擊: $20.00美元
  • 500次連結點擊: $100.00美元

上述是非常籠統的估計,實際成本要看你想瞄準的受眾規模和頻率。例如:如果你重覆地觸及同樣的人,成功率就會跟著下降。

4. 推廣產品和服務

如果你還有剩餘的預算,建議可以用在推廣產品和服務上,包括推廣:

  • 電子書
  • 線上研討會
  • 實體和虛擬的產品
  • 商務服務
  • 訂閱新聞信Newsletter

在這個部份,你可以把焦點放在粉絲身上。這是你的銷售漏斗,因此你對客戶的要求越多(如:電子郵件地址、低價產品、高價產品),轉換非粉絲的難度也越高。

粉絲和非粉絲的成本差不多,基本上你是在推廣一則貼文,預算如下:

  • 500個粉絲: $.50美元
  • 1,000個粉絲: $1.00美元
  • 10,000個粉絲: $10.00美元
  • 25,000個粉絲: $25.00美元
  • 50,000個粉絲: $50.00美元
  • 100,000個粉絲: $100.00美元
  • 5,000次非粉絲曝光: $.15美元
  • 10,000次非粉絲曝光: $.30美元
  • 100,000次非粉絲曝光: $3.00美元
  • 250,000次非粉絲曝光: $7.50美元
  • 500,000次非粉絲曝光: $15.00美元
  • 1,000,000次非粉絲曝光: $30.00美元

在此,成本和成功率之間的重點是:每次轉換的成本。

小結:這是一個投放Facebook廣告預算的起點。顯然你並不需要4種廣告類型都使用;反之,或許還有其它的廣告類型更適合你的情況。但是,對於那些還不確定如何分配FB廣告預算的企業主,這是一個可供參考的起點。

(圖片來源:fotopedia.com)