如何選擇Facebook廣告和推廣貼文

企業主要在Facebook上瞄準受眾是一件讓人感到困惑的事-尤其是當你想用“自然”的方式觸及受眾的時候。但是 Facebook就像任何一家上市公司一樣,他們必須向投資者負責,交出可觀的回報數字。所以FB迫使企業主必須要付出金錢才能得以與追隨者作連結是可以 理解的事。

而在另一方面,個別的企業,如Dallas Mavericks對於要支付$3,000美元才可以把專頁上的訊息推廣給100多萬的粉絲的處境感到不滿,也同樣可以理解。

但 是,Facebook的用戶超過10億,其地位本來就允許他們實施這些方案。所以目前看來,企業主也只能按照他們的遊戲規則。以就事論事的態度,讓我們來分析比較一下Facebook的兩種廣告選項-(1)標準的Facebook廣告(Facebook Ads),和(2) 推廣貼文(Promoted Post)-之間的不同特點,以幫助我們作出最適合的決策。(參考資料)

Facebook廣告

Facebook廣告很可能是Facebook的主要收入來源。這種廣告可以讓你把訊息展示給目標受眾。

當你設定好廣告後,你可以根據受眾特質如:年齡、性別等因素,把受眾範圍縮窄,另外還可以深入到特定的精確興趣和廣泛類別等。然後Facebook會根據這 些設定估算你的目標受眾的規模。至於你要廣告投送給多少人看,就取決於你的預算有多少。而有多少人點擊你的廣告是沒有保證的。

Facebook廣告:如何瞄準受眾

像Google一樣,Facebook也會讓你定一個預算,好使你不會在幾天內就耗掉幾萬塊。你可以根據自己的情況設定預算,而Facebook也會盡力把廣告展示給最精準的受眾看,以幫助你達成目標。

以下是Facebook廣告的利與弊的比較:

利:

  • 可親近的預算
  • 成本與成效掛鉤
  • 容易建立
  • 可以測試各種不同的廣告單元
  • 獲得“讚”(粉絲)的快速方法
  • Facebook提供分析數據
  • 可以根據多種因素作廣告的瞄準

弊:

  • 不保證點擊
  • 讓用戶覺得厭煩
  • 可能讓人有垃圾信息的印象

從上面的利弊比較可以看出,Facebook廣告的有利因素明顯超過弊處。但是有兩個因素小心處理:(1) 由於Facebook廣告的成本效益,這個平台已經被很多廣告滲透,有些形象就很spammy,所以要小心處理廣告的設計;(2) 由於廣告是一種干擾,有些懂網路的人會把這些廣告作阻隔。

雖然有上述的較次要的問題,Facebook廣告絕對是一個有效的廣告媒介,一方面是它的每次點擊成本低於Google Adwords,另一方面,它是一個為企業獲取“讚”的好方法。

那麼,如果你已經有足夠的讚了呢?現在,讓我們看看“推廣貼文”的運用吧。

推廣貼文

你 可以把推廣貼文看作一則標準貼文和一則廣告的混合。其概念很簡單,你可以選擇你要推廣的貼文,然後點擊“加強推廣貼文”的按鈕即可。在2012年9月前 Facebook用戶可以免費使用這個貼文推廣功能,所有粉絲就可以看到訊息。現在,想要追隨者看到訊息即要付費,當然會使很多企業反彈。

推廣貼文:如何設定

跟 Facebook廣告不一樣的是,每則“推廣貼文”的生命期可以設定一個預算,它可以低至$5美元,當然預算越低,可以觸及到的人數也越少。當你開始推廣 貼文後,這則貼文就會被標籤為“贊助貼文”,你的受眾僅限於你的粉絲和他們的朋友 (註:但最近Facebook新增了一個“Facebook上的所有人”的受眾選項,但你要謹慎使用這個選項,因為推廣貼文的其中一個重要作用是要增加你 與粉絲之間的互動,如果隨意瞄準Facebook上所有的人,他們並不是你的目標受眾,這樣做很可能會增加不必要的成本),你也可以到廣告管理員後台,選 擇包括或刪除粉絲們的朋友。

Facebook一值不停地修改動態消息(News Feed)的版面,為的是讓推廣貼文更加顯眼,以博取廣告主的歡迎。最新的設計讓動態消息和附帶的圖片和文字版面更大。這跟Facebook廣告不一樣, 比較容易被漏看。推廣貼文佔整個動態消息版面的1/3,使得它們非常明顯。現在讓我們看看推廣貼文的利與弊。

利:

  • 可親近的預算
  • 容易觸及受眾和他們的朋友
  • 適合作推廣、推出新產品、及活動活動用
  • 容易啓動
  • 增加與粉絲的互動
  • 增加品牌知名度
  • 在動態消息中容易被看到

弊:

  • 觸及的受眾越多付費也越多
  • 粉絲基數越少影響力也越低

根據上述的比較可以看出推廣貼文的優勢把弊處都遮蓋了,可見這是一個散播訊息的好方法。

Facebook廣告和推廣貼文的比較

看完了這兩種廣告的分析後,你覺得哪一種更適合你呢?最後再讓我們把兩者之間的比較作總結:

Facebook廣告

  • 價格:預算可親近;成本較高但效果較好;比PPC便宜
  • 觸及:可觸及到較廣泛的受眾
  • 成效:獲得“讚”和增加品牌知名度的快速方法

推廣貼文:

  • 價格:便宜;觸及人數越多付費越多
  • 觸及:可觸及到粉絲和他們的朋友(最近Facebook新增的選項也可以讓你觸及到Facebook上的所有人,但要謹慎使用)
  • 成效:推廣活動或特別優惠的實用方法;可以增加與現有粉絲的互動

小結:雖然兩種選項都有各自的優勢,但是最終的選擇還是要取決於你的特定狀況和目標。如果你只有很少的“讚”,一開始時可以使用Facebook廣告來建立和瞄準受眾。當你的粉絲基數開始增加時,可以使用推廣貼文來散播關於你的活動、推廣優惠、以及新聞。

相關文章: