內容行銷 vs. SEO: 兩者是對立關係嗎?

內容行銷在近幾年受到重視,隨之而來的就是業者對於內容行銷和搜尋引擎優化(SEO)兩者之間的比較。有人開始提出了:“內容行銷侵占了SEO”、“內容行銷謀殺了SEO”、“內容行銷取代了SEO”等等的論說。

問題是,內容行銷和SEO之間真的是處於對立的關係嗎?這裡分享內容行銷顧問Barry Feldman提出的幾點精辟的意見,供大家思考:

內容行銷和SEO不是競爭關係

提出所謂的“內容行銷vs.SEO”之戰的機會主意者急切地希望使兩者對立。他們希望你選邊。

他們的言外之意好像是說:如果想聰明地運用數位行銷預算,你必須從兩種類型的專家中選擇聘用其中一個。例如,假設你每個月有10萬元的預算可作分配的話,你面臨的困難點是:你要把它分配到內容行銷上還是SEO上呢?

要讓上述的思維和論點合理化,只有一種情況:引導靠向SEO的人所用的是黑帽式的操作方法。換言之,如果選擇把預算花在SEO上,你將聘用一家公司去執行一個狼吞虎嚥式的“反向連結(back-links)建立”任務。在過去數年,這是一個受歡迎也同時受質疑的做法。今天,這種反向連結的建立(如運用連結農場等)是一個無效,甚至是危險的做法。搜尋引擎也會針對違規的業者作出處罰。

真正專業的網路行銷者都懂得一個道理:內容行銷和SEO在行銷策略中,兩者均是出色的主角。如果你的團隊在其中一個面向上(或兩者)存在一個空隙,你必須去填補它,就這麼簡單。SEO專家不需要害怕他們的技術會滅絕,事實上,他們的角色對於品牌行銷仍然重要,因為他們比任何人都清楚:如果沒有可供優化的“內容”,有效和道德的SEO就不會存在。

“SEO就是內容行銷”這個說法是可以成立的

我們都為了達成行銷目標而創制內容。所以明智的做法是,把執行內容策略的主要焦點,放在“提高內容被搜尋引擎發現的機會”的優化上。

因此,如果說SEO和內容是兩種不同的行銷手段,就如同說標題和文案是敵對者。那不是很荒謬嗎?寫標題是要讓人看你的內文,然後再優化你的網路內容讓人發現它。

SEO,或搜尋引擎優化,其實是一個誤稱,它似乎在暗示你要為搜尋引擎作優化。很明顯,你不可能,也不會那麼做。你要優化的是網路內容。

“內容優化”或許是一個可以被接受的名詞。聽起來像是兩個行銷學科的和諧結合。

要作整體的思考

在Copyblogger創辦人Brian Clark的一篇標題為“The Mindset that Makes Online Marketing Work”的文章中,他寫道:

“在網路行銷領域中很多人遇到的困境源於一個被誤導的衝動,那就是總是想把不同的戰術,置入到不同的框框中,而不是把它們視為一個包羅萬象的策略性程序中的一部份。”

“時至今日,我看見人們把內容行銷、社群媒體行銷、和搜尋引擎行銷當作三種不一樣的東西,好像每一種手段都可以獨立地為你達成目標一樣。”

“要有效執行網路行銷,明智的做法是把社群媒體和搜尋結果視為一個以優質內容為中心的整體策略的兩個面向。”

顯然,要讓內容在一個真空裡獲得成效是不可能的。因此,你可以在多種策略性的平台上創制和發佈內容;把企業組織裡不同領域的內容作再利用;在多個社群媒體管道中作分享等等。總之,如果你要把內容的行銷威力和潛在的利益最大化,你必須要優化它。

小結:內容行銷和SEO是整個網路行銷程序中的兩個主要面向。內容是其中的基本元素。如果你的內容是目標受眾想要的,他們自然會作分享(無論是在社群網路上,還是從自己的部落格或網站連結到你的內容上)。Google收到這些信號後,即會知道你的內容是用戶所要搜尋的。在這個社群主導、後熊貓和企業鵝時代,內容更是必須的,但也仍然是整個內容行銷的一個部份。

(圖片來源:tamaleaver)