5種建立搜尋結果優勢的內容

做好SEO搜尋引擎優化是擴大內容曝光的重要過程,也是內容策略的第一階段。因為沒有被人發現、觀看、和採取行動的內容,無論它有多棒,都不能產生應有的效果,對於整體的內容行銷策略是一大缺失。

內容行銷工作者應該如何針對搜尋用戶查詢的問題,產出實用、值得分享、對品牌又有成效的內容呢?Copyblogger 的執行長Brian Clark就這個問題,總結了如何在購買週期中,考慮到消費者的行為,創造出在搜尋結果頁面佔領先位置的5種內容,也就是Clark說的5個C

帶動搜尋結果的5種內容

1. Context (情境) - 顧客的歷程是甚麼?

首先你必須知道你的目標詞彙是甚麼。你可以運用社群媒體和透過做關鍵詞調查,找出你想幫顧客解決的問題和達成的願望是甚麼,然後把精準、可行的關鍵詞清單收窄。只有瞭解顧客用甚麼語言作搜尋,才可以把對的關鍵字放在內容裡,更重要的是你還可以更瞭解消費者在想甚麼。

2. Cornerstone (基石) 他們需要知道甚麼?

在此,“基石”指的是:顧客需要知道甚麼才會與你做交易?這種內容的目的是要教育消費者關於你的產品/服務的重要主題。持續提供”基石“主題內容,可以幫助建立與關鍵詞主題相關的名聲和排名。

3. Connection (連結): 他們需要作甚麼互動?

這種內容可以幫助你取得注意。你必須在“基石”內容和“互動”內容之間取得平衡。“連結型”的內容可以吸引注意,和建立受眾規模,因此需要每天產出,而且要經常嘗試不同的方式,不妨加入流行文化、圖片等元素,讓每天的內容保持新鮮感。

4. Conversion (轉換):他們需要相信甚麼?

“轉換”內容是傳道式的內容,目的是使人們在與你產生交易前必須相信你某些東西。這類內容可以導致轉換,因為它證明了消費者為甚麼要與你做買賣;它可以擊退競爭對手的說法、抵擋不實的謠言;它是激發消費者採取行動的最後印證點。

5. Copy (文案):他們要買的是甚麼?

這是你要提出最後offer。這是針對你真正要售賣的東西的文案。你的產品固然要好,但你的文案也必須能說明它的確很棒。所以你必須瞭解潛在顧客,以能夠產生共鳴的方式,告訴他們:

  • 你的產品是極好的
  • 你的產品較其它產品優勝的地方
  • 排除仍然存在的疑慮
  • 逆轉風險

小結:讓你的目標關鍵詞在搜尋結果頁面獲得領先排名,是整個內容策略的第一階段。你將繼續朝向轉換率的策略邁進。要達成第一階段的目標,重點是要持續地創造優質、值得分享、以關鍵詞為導向的內容。

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(圖片來源:sparksheet.com)